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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。11、分析师：2020年AirPods销售额将增长至150亿美元事件：12月25日，可穿戴设备已经轻松成为苹果公司最令人兴奋的市场机会之一，该公司CEO蒂姆·库克（TimCook）表示，这个细分市场目前正在爆炸式增长。更重要的是，在新的消费者需求驱动下，产品的创意与趣味性更加重要，像咖啡+可乐这种溢出咖啡本身的跨界产品或将成为新潮流。

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