因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。2015年10月，他毛遂自荐，奔赴县里最偏远的加贵乡加泵村，扛起驻村第一书记的重任。非洲南非在线医疗保健初创企业3X4Genetics完成250万美元的融资，以拓展美国市场。作为工业互联网的代表，华为借势5G发展，立足于云与AI的连接，并通过工业互联网平台FusionPlant等前沿工具，将成为产业互联网领域最为重磅的玩家之一。华为的办公平台从最初的Notes到Web和移动，再到今天的数字化办公，每个阶段都有鲜明的时代特征。
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