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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。是不是SaaS我不太好定义,从华为来看,我们认为WeLink是一个智能办公平台,我们其实并没有做很多应用,应用都来源于我们的合作伙伴。如何破局?我不能只提问题,不给解决问题的思路。我们用这个逻辑来套一下抖音这个产品的开发过程。究其原因,除了中国市场大、中国人热衷创业之外,我认为更大的原因是时间。
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