发布时间:2025-08-14 00:08:35 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。而要做到从体系A平滑的迁移到体系B,或者想长期的保持公司内部多个体系的共存,则解决不同体系间的互联互通,实现流量的透明调度将是非常重要的环节。DNA比对为久侦未破恶性命案指明方向2002年1月17日凌晨,兰州市火车站东路181号2单元502室发生一起两死一伤恶性命案(肖某虎、邢某宏夫妇被杀,其子肖某昊受伤)。
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