因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。对行业内部的事，中药协会倒确实特别在意。所以，我们要在字节跳动的产品开发公式里再加上一个因素：底层逻辑+地毯式孵化+数据+领导者判断。那一年的农历新年期间，当大多数中国人回乡过年之时，张一鸣飞往洛杉矶与Flipagram的管理团队会面。互联网医美平台模式的兴起，在行业中拓宽了医美机构的曝光渠道，大幅降低其营销成本，还将消费者与医美服务商进行连接，解决了消费者与医美机构之间的信息不对称等痛点问题，加强了客户粘性，也推动了商家线下服务的提升。
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