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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。从法律层面讲,撤诉是指原告在法院受理案件后和判决宣告前要求撤回其起诉的行为。中国上下几千年,医生老师一直都是最受尊敬的职业。从经营商品向经营客户转变不知从何时起,焦虑和迷茫也成了中国企业和企业家在这个时代的关键词,为减少焦虑,大家忙忙碌碌,不断寻求着改变。9月份以来,她每周在家附近的一所学校里跑步三次左右。
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