因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。四、主要赛道机会及代表公司访谈四、主要赛道机会及代表公司访谈1.MobileMoney赛道：埃塞仍然是一个以现金为主导的社会。该男子进入宿舍后，牛某杰问该男子，她怎么了？她在哪儿？但男子并未回答。张一鸣的解决方案是什么呢？他上网去找资料，自己写了今日头条的第一版推荐引擎。加州拥有近4000万居民，近年来，加州和其不断进步的立法机构一直站在法律的前沿，从禁止塑料袋到动物福利法，无所不包。
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