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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。随后，民警锁定嫌疑人闫某、张某二人。华为方面表示，《华尔街日报》频繁针对华为进行不负责任的选择性报道，将保留采取法律措施维护自身声誉的权利。众所周知，成立于2008年的CBInsights是全球知名的市场研究机构，其致力于帮助企业用户改善数字化策略，以数据助力企业进行数字化转型。随后他在北京中关村租了一套公寓，带着十多名九九房的员工创建了新公司字节跳动。
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