我们知道用户有三个需求，即基本需求/期望需求/激发点需求。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。社会责任是份沉甸甸的担当，企业当诚信经营、协会应秉公评议，这样的社会责任奖才能赢得公众认可。或者索尼之后也会通过固件更新，来提升现阶段的降噪表现。小宇跟父母说，刘某将他从补习班接出来后，又称他奶奶发生车祸，父母都赶过去了，让刘某将他也带过去。
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