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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。新核云CEO陶滨江表示：我们的优势在于一方面融合ERP和MES产品，同时打通底层硬件设备数据，连通设备层、控制层、车间层、企业层，解决管理层和执行层的割裂问题，功能覆盖全面，形成场景闭环。王阳明说，身之主宰便是心。对此，Deliveroo表示：我们有信心说服CMA，这项少数股权投资将加剧市场竞争，帮助餐厅发展业务，为乘客创造更多工作机会，为消费者提供越来越多的选择。张敏谈到,优秀的企业,本质上都是技术型公司,伟大的企业更是如此,如苹果、谷歌……技术壁垒就是一切,不管做什么企业,要想做大,到最后起决定性因素的一定是技术。
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