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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。据现场初步了解，车上5人为：黄景教（地平村第一书记）、韦敏（地平村村干部）、韦忠凡（地平村村干部）、谭明佳（地平村驻村工作队员）、卢森秋（群众），其中黄景教被甩出车外，伤势较重，其余4人已被救出车外，神志清醒，救护车赶到现场开展抢救工作。三是要科学制定针对既得利益群体抵制改革的配套性措施方案，切实加强既得利益者成为改革拦路虎的风险防范。

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