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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。（作者：Luyao）医疗项目报道：专注于微针透皮给药，「揽微」祛斑祛痘医美微针产品明年上市|新科技创业2019融资披露：生命科学公司「TMRWLifeSciences」筹集2500万美元B轮融资，专注于体外受精技术项目报道：「棒棒龙研学」：研学创办于2015年，棒棒龙研学为中高端亲子家庭提供旅游与教育融合课程、为学校提供综合实践课程的设计与执行、为政府提供研学落地课程方案的设计与实施。原标题：合力投资张敏：没有技术壁垒创业必败。

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