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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。伯克和东契奇联手7分率队领先，科林斯空接还击，利拉德连取5分，开拓者队在首节结束时以24-25落后1分。如前文所提，在埃塞俄比亚，手机持有人数自2008年来高速增长，目前已超过6400万，智能手机渗透率为15%，约1600万用户，位居世界38位。截止12月26日美股收盘，瑞幸的股价为35.32美元，市值达到85.2亿美元，与七个月前上市时相比，已经翻了一番。广大医护人员表示，一定发扬大爱无疆、仁医仁德的人道主义精神，化悲痛为力量，坚守岗位，无私奉献，为解除更多患者的病痛而努力工作。
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