发布时间:2025-08-29 11:47:32 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。由于缺乏外国竞争者,本地玩家有较长的时间窗口完成扩张,不过可能由于没有外国科技公司的培养,本地创业者会缺乏一定的国际化战略视野。刘先生给紫牛新闻记者看了几张牛某杰的照片,在其中一张照片中,记者看到的是一个穿着T恤的阳光男孩,在另一张照片中,他身穿西装,正在参加社工青年说演讲比赛,还有一张则是在其领奖时拍摄的。