因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。内容包含万物最简单的定义是，一个内容的产生不仅仅是内容硬物料的诞生（比如文章的文字、电影的视频等等），也要求完成配套的开发，比如内容的超话、可能出现的槽点、IP、社群等等。法律对个人信息的定义很宽泛，所以从你的浏览历史到个人特征，如种族和婚姻状况，都包括在内。要是你已经习惯了真无线降噪耳机的佩戴体验，WI-1000XM2这个「缺点」可能会让你抓狂。超越同级别耳机的45mm大口径双面镀钛振膜，则让EH3NC具备了很能打的音质表现。
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