因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。美国加州有关部门于本周四称，圣诞前夜，加州穆尔森林国家纪念公园内一棵巨大的红杉树突然倒下，导致一名游客死亡。两位过路的高三女生却没有那么幸运。任正非在内部讲话中给华为的定位是做管道操作系统，做ICT服务商，不与合作伙伴争利，华为没有把握同时打赢两场战争。120急救站站长王龙接到指令后，立马赶到酒店。
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