对那些形而上东西的关注和讨论还不够。图片来自致良知四合院官网今天，一篇《争议致良知》的文章广为传播。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。比如新媒体运营目标是：每月涨粉五万，但此目标是年末达成1000W用户数拆解出的一环，如果理解这一点，你不仅要完成涨粉目标，还应考虑提升从粉丝到用户、从普通用户到核心用户的转化率，而这些通常都无法用具体数据来衡量要求。从周一到周日，群里天天有任务下达。
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