因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。它本来可以像《我不是药神》那样击中时代人心，形成一场全社会对牺牲消防员的集体缅怀，对当代最可爱的人的集体致敬，但是可惜——题材选得聪明，电影却没有拍好。不久前，武汉的王先生携带持证导盲犬乘车时被地铁工作人员拦下。敏锐洞察消费新需求、消费新力量新消费浪潮的袭来，对银联卡带来的挑战很多，其中之一，便是新客群、新需求的重大变化。达晨创投表示：线下零售竞争激烈让零售科技从2918年开始市场空间越来越大，基于企业自身数据建立数据中台、零售软件公司目前已较多，核心是是否有有效获取线下数据的手段，收取线下数据是企业未来价值关键。
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