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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。今年8月，埃塞政府针对跨国电信公司发放了2个电信牌照（Vodacom和MTN，另外法国的Orange和阿拉伯联合酋长国的Etisalat可能是第三块牌照的竞争者），明年外资电信运营商进场，将带来千亿美金级别的投资和电信运营经验，埃塞俄比亚电信和ICT市场将迎来巨大发展。科技成果的转化非常重要,但科创孵化真的很难赚钱。

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