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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。估计到年底了,很多公司都有这个需求,我专门为大家写下这一篇。作为工业互联网的代表,华为借势5G发展,立足于云与AI的连接,并通过工业互联网平台FusionPlant等前沿工具,将成为产业互联网领域最为重磅的玩家之一。朝阳市第四医院副院长李琼说,如果空气中含有气溶胶,那么周边居民有感染的可能。不建议家长自行去药店购买,这种药更不能替代流感疫苗。
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