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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。宜人金科同时宣布，任命ZhongBi为公司新任CFO。儿子去投靠小王了，不应该恨他不争气胳膊肘往外拐，更不能骂生块叉烧好过生你，就该给他们送饭送菜打扫房间除螨除尘当个免费钟点工。刘长表示，即便法院认为原告的穿戴不符合司法礼仪、不让其参加庭审活动，也不代表其诉权的灭失，原告委托的诉讼代理人仍然可以代表原告出庭，行使诉讼权利。农民侯宗欣盖房子期间与邻居发生纠纷，在海南读研究生的女儿说：让他三尺又何妨？于是侯宗欣夫妇主动把家的宅基地让出三尺，并刻石碑三尺巷
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