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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。薛浩表示：有些中小企业，它觉得用社交工具非常方便就能实现我的业务。三、规划不只是输出目标数字做年度规划不是只拍个目标数字就行了。早在12月10日，索尼正式推出了新一代颈挂式无线降噪耳机WI-1000XM2。但最烂的还在于剧情——开场大概是嫁接了《捕蛇者说》，让许宣成为捕蛇为生的部落一员，目的也许是加强戏剧性，为碰见白蛇以后从恨转爱铺垫吧。
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（3）老客户续费老客户续费收入=明年应续金额x目标续费率这个续费率是倒推出来的，实际上每个客户成功负责人一定会从更多个维度推算续费收入：根据已续费次数或初次购买年份将应续金额分组推算。同时，趣头条就WolfpackResearch关于趣头条虚假销售额、未披露关联交易等方面的指控一一作出回应。余伟骏在事故中当场死亡，依法免于追究。而按撤诉处理，是原告并未申请撤诉，但不履行法定诉讼义务，法庭裁定按撤诉对待的一种责罚后果，必须严格依法行使，否则会导致当事人的诉权严重受损。对于iPhone6的用户来说，首次用上iPhone12肯定会有飞一般的流畅度体验，苹果手机虽然能够轻松做到一机用三年，但是iPhone6的芯片也实在是太落伍了，长时间玩游戏或者是后台应用过多还是吃不消
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