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（2）老客户增购老客户增购收入=明年应续金额x历史老客户增购比例x预计明年增购订单均价这个公式与新客户增购类似，不再赘述。我们今天已经考完了，明天就不来了。采取做市交易方式的，做市商家数不少于6家。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。如果没有出事的话，他们今天（25日）就要考试。
12月28日，中国民航局官网发布消息称，27日下午，民航总医院举办追思会，沉痛悼念12月24日被患者家属杀害的急诊科副主任杨文医师。突如其来的变故，让刘女士夫妇焦急万分，赶快先凑了6万块钱交给绑匪，但思来想去刘女士内心还是不安，于是报警求助。家属认为，学校管理存在严重漏洞，目前已委托律师与学校交涉。经过测试，三星W205G的下载速度基本上都能维持在700Mbps左右、上传速度也基本在70Mbps左右。互联网企业上云基本已经完成，云计算新的机会在于传统企业数字化转型。
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