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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。大部分是公司花钱让员工去参加培训，其中有些涉嫌强迫的情形，你走，那边老板立马找你，谁敢走？此外还有些让人看了很不舒服的东西，比如有中医大师说自己曾遇到两个相同癌症的患者，服用相同的中药，然而学致良知那个痊愈了，没学的那个就不幸离世了。在途中，他们乘坐的小车不慎翻下路坎。

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