因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。《纸牌屋》的出品方兼播放平台Netfli在一季度新增超300万流媒体用户,第一季财报公布后股价狂飙26%,达到每股217美元,较去年8月的低谷价格累计涨幅超三倍这一切,都源于《纸牌屋》的诞生是从3000万付费用户的数据中总结收视习惯,并根据对用户喜好的精准分析进行创作。即便是普通人，都知晓不合格奶粉的严重后果，何况专业的儿科医生？将固体饮料混为特医奶粉推荐给患者，利用了婴幼儿家长对医生无条件的信任，如此明显的医疗失职行为，恐怕不是一句未经核实来源的解释就能糊弄过去的。交警询问原因，司机称：感冒就喝了点啤酒，喝了眼睛反而好使。纵观大数据时代，许多企业只会通过年龄、兴趣爱好、人生阶段给消费者贴上不同的标签，然后把营销信息直接触达给用户，虽然不乏缺少成功的企业，但大部分企业还是没能达到预期效果。
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