因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。智能会议室开会前要准备什么：电脑与投影的连接线、所有会议需要的开会资料、还有记录会议的笔记本、一只容量较大的笔……开会后要准备什么：整理会议纪要、形成word、发送邮件给相关同事……如果一天有两个会议，估计所有的工作量都交给会议了。第五个优势发布量大在关键词霸屏上面每天的量是超乎你的想象，3天百度上万的关键词是没有任何问题。今年年初，万盛警方在工作中发现，一个叫狩猎的QQ群可能存在涉枪违法犯罪活动。内容的资源也不断倾斜于规模化的工业生产体系，开始出现同质化、量产化的问题。
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