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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。互联网医美平台模式的兴起，在行业中拓宽了医美机构的曝光渠道，大幅降低其营销成本，还将消费者与医美服务商进行连接，解决了消费者与医美机构之间的信息不对称等痛点问题，加强了客户粘性，也推动了商家线下服务的提升。宁蒗县人民法院判决李古火犯伪证罪，判处有期徒刑六个月，缓刑一年。

二、年度经营规划的底层逻辑首先，我们要考虑——年度战略目标是什么？是市场占有率？还是销售额？或者已经到了盈亏平衡点的关键时刻，要转向追求高毛利？不同战略目标，对应的经营策略大相径庭。为什么呢？因为他们每个人都觉得自己很早也看到了这个机会。把行李搬进房间一放，草草用了午饭后，由村干部做向导，他开始走访弄沙、巴桑、加弄、地平等村组的农户，陆宝德要求安排危房改造指标，黄汉福要求扶持修路，韦忠凡要求核桃管护技术指导培训……天黑了，他密密麻麻的笔记也记了一大本。