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成果转化,离不开资本市场的开放科技成果的转化,科技资本的融合,最关键还在于资本市场。要排除这种可能，不能只听中药协单方的说法，而应当由有关方面组织专门力量对此次中药协的社会责任报告、评比表彰的过程、行为等进行全方位的调查。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。本轮融资资金将主要用于团队搭建，产品研发和设备采购等。企业应重视网站建设初期的方向和策略。
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