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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。也应该学习市场上的那些优秀的家电零售商们,展开一轮多点、多体系、多业态的扩张和布局。截止到2016年底,我国已经建成了公共充电桩15万个,充换电站约6000座。据牛某杰的同学回忆,除了带走他的中年男子,当时一名女孩和其母亲也在楼下。我觉得更该被讨论的问题可能应该是,一个好的信息产品应该是怎样的?沉迷短内容的确不有利于大脑的深度思考,但「微信公众号」和「看一看」都还是通过人作为发现维度就是好的解法吗?我觉得可能在某些更看重获得和成长,而非消遣的领域,比如得到,信息把关人的角色依然重要。
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