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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这种职业现象曾给我造成很大困扰，我相信互联网同行也没多少能说清什么是运营。据国内媒体报道，此前通过国家3C质量认证的M2001J1E/M2001J1C对应的就是小米10，页面显示其最高支持66W（11V/6A）有线快充。而人们更深层次的担忧，例如评选背后是否有利益输送的可能，就更不是一纸致歉信就能回应的。在收购交易完成后，Packagd团队的多数成员已加入Facebook。
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