对于企业来说，把握这个大趋势，给机遇制造一个上门的机会。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。2019年1月18日19时许，患病儿子因琐事在家中与梁某某、梁某某爱人发生争执，将饭碗、电视机等物品扔出屋外，并持菜刀到附近小卖部砍别人的冰箱。即使他们有目标客户，也很难维护他们，即使他们是一个单一的消费群体，也不能形成长期稳定的用户。36氪获悉，菜鸟发布的全球运年度报告显示，一年来中国制造被送达全球超200个国家和地区，全球有近80个国家和地区的商品被运抵中国。
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