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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。我相信他们之间在未来跨界打劫的概率也大大降低了,否则下次见面,都是一个班的同学多尴尬。焦某辩称,她长期定居J国,家中父母已故,也无其他亲戚朋友,国内户口已注销。而且这跟人的差异也非常相关,有的人开放,有的人固执,用户本身的差异不一定要怪到算法上。2018年10月,市局DNA实验室在对该案件进行比对分析中,从当时现场遗留纺织品夹缝中提取检出一男性DNA分型,虽没有比中嫌疑人,但通过DNA鉴定与景泰一强姓男子多个位点比中。
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