当前，对于柔宇来说，最大问题还是要解决自身的盈利问题。通过这几个月的观察，我认为短期解决方案是，用好中国关系型社会的特点那么，在手持资本时，如何做创投就显得尤为重要。要说体系不健全大家都不健全，《流浪地球》连个UI组都没有，但有诚意和没诚意，下没下工夫，拍出来的东西还是一眼就分得出来。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。
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