因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。已经有几个记者给我打电话要采访，我问我姐姐，我姐姐说过几天再说，她现在心情特别不好，什么都不想说。发展产业不含糊吃好、喝好、收入好，是山里群众追求的目标。120分钟的电影，有100分钟就全是油罐大火灾救灾实录，整部电影的画面效果就是火火火火火，声效又是此起彼伏的爆炸，这样的视觉+声效刺激长达一小时以上，散场的时候听到好几个观众说头晕。往事如此不堪回首，这家企业又怎能登上龙虎榜？事实上，为消费者提供合格产品是一家企业的责任底线，理性面对舆论监督也是起码的社会责任。
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