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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。想要了解更多,欢迎添加创投小助手微信:chuangtou36kr36氪Pro是36氪旗下微信公众号,聚焦早期创投生态,提供独家创投项目和新闻、深度趋势和风向预判,以及行业社群、线下沙龙、融资服务。当年在耶路撒冷工作,三天两头爆炸,有时小爆炸更危险,因为极端分子就是借此等更多人到场后,引爆更大的炸弹。那些用过又用的鲍鱼、黄鳝,更觉江郎才尽。其中表现积极的投资机构包括谷歌风险投资(GoogleVentures)、凯鹏华盈(KPCB)、高盛(GoldmanSachs)以及英伟达等,他们对一些AI1002019的上榜公司进行了资金支持,比如医疗成像初创公司Viz.AI以及人工智能初创公司H2O.ai。
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