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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。同时,科学家、教授、博士创业还有一个最大的问题——缺少创业精神,而很遗憾创业精神是非常重要的。这是一间平房，一个客厅、一个厨房、两间卧室，其中一间卧室，就是王某和几名男孩的直播场所。即便企业真的作出了很多努力，因为缺乏足够的信息公开，特别是对公众关切缺乏回应，人们并不能感知企业的形象扭转。原标题：9点1氪|苹果盘中市值超1.3万亿美元。
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