因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。赵兹：家族企业长盛不衰有三个特点中国民营经济研究会家族企业委员会秘书长赵兹说，很多家族企业之所以长盛不衰，因为它们具有三个特点：一是产权明晰。最近，有一家主打中国古风的面馆火了，一进这家店就仿佛穿越到了古代皇家的书房，四周书香环绕，配上瓷龙戏水和青砖木桌，整体营造出了一种十分放松、静谧的感觉，让生活在快节奏中的都市青年可以在这家面馆里，寻得一种不一样的感受。通过一段时间的测试，张一鸣判断，相比于娱乐内容，资讯是更加刚性的需求，于是，开始集中资源发力今日头条这个App。但实质上，被告人一直对被害人采取恐吓、滋扰、威胁、辱骂等软暴力行为，导致被害人不同程度上心存恐惧，从而被迫接受调解或直接给钱以求太平，被害人通过正常民事法律途径已无法保障自身的合法权益。
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