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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。飞书启动页曾经的Slogan是刚才张一鸣说的那句，「将公司像一个产品去打造」。而这惊心动魄的一幕，源于一条手机发出的微信：你的小儿子在我手上，赶紧准备10万赎金……儿子被雇工绑架发信息索要10万赎金日前，辽宁省朝阳市建平县的刘女士夫妇，收到了一条熟人发来的微信，内容却让他们惊恐万分，儿子被绑架。目的就是为了避免这种形式上的阶层感，让员工之间的交流受到阻碍。从周一到周日，群里天天有任务下达。
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