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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这是因为大数据营销存在的弊端。那更多的靠社会救助了，也就是大家的捐款。该店主称，火箭果的特点就是脆甜，带着点酸味和香气，果皮极薄，比一般的苹果口感要好。12月28日上午，北京青年报记者联系到王凤雅的爷爷王太友，其告诉北青报记者，几天前陈岚方已经按照法院判决要求，向凤雅妈妈赔偿了精神抚慰金和律师费等费用
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