今年4月，摩拜单车发布了《违规账号处罚规则》，宣布针对私占、破坏车辆等违规行为采取措施，以此减少单车的破坏，维护用户使用权益、提升用户体验。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这意味着Keep和其他应用可能需要推出更新更好的服务才能发展壮大。在落地应用方面，我们使用最先进的计算机视觉、物联网网络和屏幕来实现货架的数字化，使用丰富的内容和交互，通过实时收集和分析店内数据，增加用户印象、店内时间、转化率和获取效率。据Euromonitor2018年的数据，中国的即饮咖啡市场是一个集中度相对较高的市场，CR9达到了89.2%，其中雀巢咖啡的市场份额将近7成，随后是可口可乐的乔雅咖啡与统一的雅哈咖啡，份额都在5%以下。
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