因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。门店数量的超越当然不是真正意义上的击败，但多亏了瑞幸这条鲶鱼，星巴克在过去的一年中也有针对性地进行了多重反击。很明显，这些经验也适用于当下中国的企业，因为国内商业环境正逐渐与欧美国家趋同。工科背景让两位创始人走向了技术创投之路耀途资本创始合伙人杨光毕业于上海交大电子工程系，刚毕业的他就去了微软的手机部门，负责WindowsMobile手机的开发，但后来由于WindowsMobile出现的众所周知的策略性问题，让杨光整个人感觉都比较沮丧。而且，现时不少真无线耳机都已经支持aptX了，要应付大部分320Kbps的流媒体服务已经足够。
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