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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

据DealStreetAsia报道，CentralRetailCorporation计划在IPO中筹集811亿泰铢（合27亿美元），这将是泰国最大的IPO9、外媒：腾讯计划2020年对欧洲投资逾百亿美元事件：12月23日，《德国商报》援引腾讯云欧洲负责人LiShiwei的话说，该公司计划在2020年在欧洲投资超过100亿美元，其中约三分之一投资在德国。原标题：SaaS创业路线图（66）：SaaS企业的年度经营规划最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流，发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。

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