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简单来说就是,虽然前台同时运营十几款App,但是除了部分项目经理、工程师、运营人员,跟具体某个产品绑定之外,其他大量研发、数据工作都是由中台提供支持。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。从产品来看,机械公民开发了智能家居系列电子电路教具系列课程,并建立了机器人三大教育体系、产品体系结构搭建、电子电路、智能编程等教学体系,并先后获得双高新企业认证全国青少年机器人等级技术考试教具服务商等认证,同时,机械公民也是中国职业技术教育学会理事单位。由于工作出色,4个月之后,被调到贫困程度更深的地平村担任第一书记。05价格锚点决定NPS(推荐值)由于和府捞面的主食单价在40-50元,小吃的单价在6-12元,所以平均客单价在50元左右。
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