哪些产品要放弃，哪些产品又要继续投入资源？张一鸣的做法是，引入数据。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。36氪获悉，近日，物流初创公司Xpressbees获得了1000万美元的融资，由阿里巴巴领投，本次融资是XpressbeesD轮融资中的一部分。吴常海表示，希望相关部门能积极解决、处理此事。安全生产要对表不放过任何一个漏洞、不忽略任何一个盲点、不留下任何一个隐患的标准，而违规企业往往是隐患的多发地。
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事发后，毛发金弃车逃逸，其亲属到现场冒名顶替肇事车驾驶员。文|郭沉@36氪出海编|赵小纯@36氪出海图|Pexels。原标题：罕见悲剧驻坪岭村第一书记谢斌说。注：尽量选择简单或有寓意的域名，或者带有关键词的英文或者汉语拼音的域名（2）购买空间（服务器、虚拟服务器、主机）。
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