发布时间:2025-09-01 16:46:56 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。原标题:耀途资本:做创投什么最重要?两个字策略移动互联网普及的时代为中国的创业带来了一波又一波的风口,从O2O、网约车到人工智能、共享经济,资本市场也一次又一次地被带动起来,创投基金自然也成为了创业者们眼中的天使。但同时,以Bluemoon孵化器合伙人Shem为首的天使投资人,是最早的一批科技创投支持者,埃塞俄比亚天使投资开始的标志事件是2017年Shem投资了Ride(25000美金占股40%),后来Ride成长为埃塞第一的打车平台,市场占有率超过80%,估值也已经翻了100多倍。
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