这是医院，是救死扶伤，但毕竟不是战场啊。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。IceAddis提供办公空间，为年轻创业者（主要是大学刚毕业的学生）提供辅导和支持，以提供的资源换10%股权，目前共孵化40多家初创团队。上述问题又具体表现为：宁蒗县公安交警部门执法人员在侦查阶段存在侦查不力、取证不全、延时取证、案件情节反映不准确的问题。今天日活已经有3个多亿。
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