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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但差的那种，就是明明揣着明白还要装糊涂，还强行洗白，最好天下恶事都是我来做，别人个个都是圣母人设随时准备原谅我，这就太恶心了。但是反过来考虑，如果你已经或者即将选型Dubbo来开发微服务，则未来从Dubbo迁移到SpringCloud也是同样的思路，Dubbo的多协议、多注册模型为双向迁移都提供了同样的灵活性。（上证报）宜人贷CFO刘佳离职，汇丰银行前高管接任宜人金科宣布，公司首席财务官刘佳已因个人原因辞职。在过去的一年里，共有六家公司与科技巨头达成了战略合作伙伴关系，来扩大其业务规模。
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