来源:北京头条客户端。头条与Facebook的组织架构、业务逻辑和做事风格都非常像,而且两家公司的核心商业模式都是信息流广告。华为成功的关键因素是巨额的研发投入驱动了创新和发展。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。原标题:电商和连锁卖场双向挤压,家电实体店今后要靠什么赚钱?当活下去成为众多家电实体店老板的唯一战略时,那么未来几年间家电实体店又将靠什么赚到钱呢?常伟||撰稿当前家电价格战火在一线市场上是越烧越旺,而且存在接下来一年多都不会停止的迹象,还会出现价格的进一步下挫和频率的不断增加,注定市场竞争大局愈加白热化。
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