因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。华为云WeLink在2019年底的推出可谓恰逢其时，为政企数字化转型装配上了飞轮，有望在2020年引发数字化的飞轮效应——进入数字化创新的提升加速阶段。那么，怎样的数据线才是合格的呢？本次《数据线质量要求分级评价规范》给出了这样的答案。让他没想到的是，他检测出了布病抗体阳性。36氪认为，国内消费行业正处于一个能在最短时间内、诞生最大规模品牌的新周期。
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