因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。当警方找到涉事司机，他承认当天是为了拉客拼车，半路把女孩赶了下去面对如此巧合，民警判断呼某极大可能已察觉到自己正被警方追踪，想要尽快逃脱。斯人已去，但关于追责、关于赔偿受害者家属的问题，目前看来却让许多普通网友难以接受——罪魁祸首已经死亡，如何追责？两名考生所在的培训机构负责人李先生告诉媒体，事发时学校已经停课，学生们已经离校。截至收盘，苹果股价下跌0.04%，报289.8美元，市值为1.2877万亿美元，但今年迄今累涨83.7%。
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